收買與出賣的祕密：關於說服的創意、魅惑，及其弔詭

我們無時無刻不在說服人或被人說服，那麼將“說服心理學”視為一項重要的生活技能——知道如何運用，也知道如何抗拒——就顯得緊迫而有其必要。人們是如何受到操控而做出自己完全沒想過會做的事，並且在事後感到後悔，這是一個極有趣的切入點。 在說服與被說服的攻防間，我們比自己所想像的要更容易被別人說服；其次，最有效的說服者往往最不起眼；最後，無論說服誰，說服的原則並沒有太大的差別。儘管如此， 說服最讓人著迷之處常在於創意與技巧部分。也因此，說話的內容其實往往不比說話的方式、說話的時間地點、說話的人來得重要。 精通說服藝術的人都知道該如何充分運用說服流程中的情境、架構，以及種種間接、非口頭的特性。說服過程中這些微妙而無聲的特性，以及貫穿其間的弔詭，正是本書焦點所在。